Videos sind ein starkes Mittel, um Aufmerksamkeit zu gewinnen, Vertrauen bei potenziellen Kunden aufzubauen und den Verkaufsprozess zu beschleunigen. Gerade für kleine und mittelständische Unternehmen bietet der „Verkaufsmagnet Video“ eine hervorragende Möglichkeit, sich von der Konkurrenz abzuheben und gezielt die passende Zielgruppe anzusprechen.
Um online erfolgreich zu sein und Ihre Zielgruppe zu begeistern, steht die Conversionrate im Zentrum jeder Marketingstrategie. Eine optimierte Conversionrate ist entscheidend, um mehr Website-Besucher in zahlende Kunden umzuwandeln und somit Ihre Umsätze erheblich zu steigern.
Warum ist die Conversionrate so wichtig?
Die Conversionrate bezeichnet den Prozentsatz der Besucher, die eine gewünschte Aktion auf Ihrer Website durchführen, sei es ein Kauf, eine Anmeldung für einen Newsletter oder das Ausfüllen eines Kontaktformulars. Je höher Ihre Conversionrate, desto mehr Besucher werden zu zahlenden Kunden. Doch die meisten Unternehmen schöpfen das Potenzial ihrer Conversionrate nicht voll aus – dies ist eine große, aber oft ungenutzte Chance.
Ein einfaches Beispiel zur Veranschaulichung:
Angenommen, Sie verkaufen ein Produkt für 500 € und haben monatlich 10.000 Website-Besucher. Wenn Ihre Conversionrate bei nur 2 % liegt, bedeutet dies, dass 200 Käufer den Umsatz von 100.000 € bringen. Doch bereits eine kleine Steigerung der Conversionrate – etwa auf 2,2 % – würde den Umsatz um 10.000 € erhöhen. Eine solche Steigerung könnte durch kleine Anpassungen an der Website oder durch die Nutzung von Videomarketing erzielt werden.
Wie Videomarketing Ihre Conversionrate steigert
Studien haben gezeigt, dass die Verwendung von Videos die Conversionrate signifikant erhöhen kann. Besucher, die ein Produktvideo ansehen, sind 64-85 % wahrscheinlicher, einen Kauf zu tätigen. Bekannte Unternehmen wie Dropbox und eParty Unlimited konnten ihre Abschlussraten durch den gezielten Einsatz von Erklärvideos um bis zu 43 % steigern.
Aber wie können Sie diese Vorteile konkret umsetzen?
Hier sind fünf bewährte Strategien, mit denen Sie Videos gezielt zur Conversion-Optimierung nutzen können:
- Produkt in Aktion sehen
Wenn Kunden Ihr Produkt in Aktion sehen, verstehen sie dessen Nutzen schneller und sind eher bereit, eine Kaufentscheidung zu treffen. Studien zeigen, dass Besucher bis zu 85 % mehr bereit sind zu kaufen, nachdem sie ein Produktvideo gesehen haben. Vor allem für Software und Hardware ist das ein absolutes Muss! Die Konsumenten wollen sich ein Bild von der Bedienung machen. - SEO verbessern mit Videos
Videos auf Ihrer Website können Ihre Sichtbarkeit in den Google-Suchergebnissen steigern. Laut Studien erscheinen Websites mit Videos auf 70 % der Google-Suchergebnisseite. Videos erhöhen die Verweildauer auf Ihrer Seite und senken die Absprungrate, was Google signalisiert, dass Ihre Website wertvollen Content bietet. - Videos fördern Teilen und Mundpropaganda
Videos sind in sozialen Netzwerken wesentlich teilenswerter als Textinhalte. 70 % der Nutzer haben bereits ein Unternehmensvideo mit anderen geteilt. Durch diese höhere Reichweite wird Ihr Produkt nicht nur von Ihren bestehenden Kunden, sondern auch von deren Netzwerken weiterempfohlen, was Ihnen hilft, neue Zielgruppen zu erreichen. - Bessere Verständlichkeit und langfristige Erinnerung
Videos sind besonders effektiv, wenn es darum geht, komplexe Produkte oder Dienstleistungen einfach und verständlich zu erklären. Dies macht Videos zum idealen Format, um Ihre Botschaft klar und nachhaltig zu vermitteln. Kunden erinnern sich eher an Produkte, die sie in einem Video gesehen haben, was die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass sie später eine Kaufentscheidung treffen. Sie haben eine komplexe Dienstleistung, neue Erfindung oder wollen sich durch Ihren einzigartigen Workflow abheben? Dann zeigen Sie es am besten in einem Video. - Videos gezielt auf Conversions optimieren
Achten Sie darauf, dass Ihr Video kurz und prägnant ist und die wichtigsten Inhalte direkt zu Beginn präsentiert. Laut einer Studie von Wistia bleiben 80 % der Zuschauer in den ersten 30 Sekunden eines Videos dran, aber nach drei Minuten haben Sie bereits die Hälfte des Publikums verloren. Platzieren Sie strategische Handlungsaufforderungen (wie „Jetzt bestellen“ oder „Mehr erfahren“) im Video, um die Conversionrate weiter zu steigern.
Fazit
Ein gut produziertes Video ist eine Investition, die sich direkt auf Ihre Conversionrate und damit auf Ihre Umsätze auswirkt. Es hilft, das Verständnis für Ihr Produkt zu verbessern, Vertrauen aufzubauen und den Kaufprozess zu beschleunigen.
Wenn Sie diesen Prozess lieber den Profis überlassen möchten, steht Ihnen unsere erfahrene Videoagentur gerne zur Seite. Wir unterstützen Sie bei der Entwicklung und Produktion maßgeschneiderter Videos, die Ihre Conversionrate und Ihren Verkaufsprozess nachhaltig optimieren.
Tanja Ritter
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